本文：电缆企业商业运营的新趋势-双菱电缆。

　　近年来，为了增加电缆企业的业绩，可以说八仙过海大显神通。采用的销售模式也有所不同。例如: 开设专卖店、进行网络营销等。

　　最近，美国迈科瑞电缆能源有限公司 凭借先进的电线技术如 “商用电线” 与韩国 LS 电缆达成了销售 HVCRC碳纤维复合材料 电线的协议。LS 电缆制造和销售 美国公司 传输线 HVCRC 产品在韩国，越南，印度和其他地方。这项跨国合作协议的达成表明了一种新的销售模式的悄然发展-跨国合作以开发优质产品。这种模式体现了电缆企业商业化运营的新趋势 -- “竞合”。

　　“竞争与合作” 的概念最早由 耶鲁管理学院 Barry J. Neilbaf和 哈佛商学院亚当 M.布兰登勃格 在21世纪90年代中期提出。他们认为: “创造价值是一个合作的过程，抓住价值自然需要竞争，这个过程不能单打独斗，必须相互依赖。”

　　事实上，确实如此。电缆行业要想做大做强，企业必须认识到 “竞争与合作” 的重要性。在竞争的基础上进行合作，在合作的基础上进行发展。

　　自然选择，适者生存。恐龙的消失源于没有天敌可以与它们竞争。动物还是这样，更别说人类了？孟子 说: “外国病人所向披靡，国家必亡”，敌人的存在将鞭策我们继续成长进步。被称为 “蓝色巨人” IBM 是一个富裕的国家，但在一段时间内仍然面临危机。后来，公司改革，力挽狂澜。重振雄风。在其创新措施中强调了忧患意识的重要性。电缆行业也是如此。对手的存在可以激发他们的潜力，创造新的成就。与竞争对手保持 亦敌亦友 关系，不断提高自己，当你不孤单时，你也会感到同情。

　　虽然有句古话叫 “同行为敌”，但当今社会的竞争如此激烈，要想获得共同利益，就应该抛开固有的传统观念，实现双赢。在 三网融合 之前，电信 和 铁通 之间的恶性竞争上升到了割断电缆的地步，“不是你死就是我死”，但这种恶性竞争并没有给它带来实质性的好处。三网融合 随着实质性的进步，企业的相互融合表明，恶性竞争只能伤害双方，而合作是未来发展的新趋势，日本 高压电缆 行业也是如此。中国有线电视企业应该深刻认识到这一问题，尤其是在行业面临新一轮洗牌、兼并整合即将开始之际，更应该有 “竞合” 意识。

　　韩国 LS 电缆与美国 迈科瑞 的合作，美国 迈科瑞 电缆的技术将为韩国 LS 电缆带来新一轮的销售增长，而美国 迈科瑞 电缆也将通过 LS 电缆的销售渠道将自己的产品推向世界。跨国合作案的终结有赖于双方利益的增长，如何找到共同利益，实现共赢，是电缆企业应该深思的问题。