本文：广东电缆厂谈电缆业利润率偏低的影响因素

　　消息面：WIND数据库数据显示，2012年，全国电线电缆行业利润率为%。到2013年，由于还款难、融资难、生产成本高、产能过剩等市场因素，有线电视企业利润率将严重积压。统计局数据显示：截至今年4月，全国电线电缆行业利润率已降至%！

　　作为有线电视行业的老大难问题，有线电视企业资金链紧张，一些企业的利润率几乎受到威胁。显然，如果回款问题得不到解决，必然会造成生产企业现金流不足等资金困难，从而影响包括采购在内的多个环节。而一旦遭遇坏账、坏账，后果更不堪设想，直接影响到有线电视企业的利润率。

　　事实上，由于利润率低的问题，大量企业濒临亏损。为了不赔钱，不少企业越过道德底线，无视法律法规，向市场提供假冒伪劣产品。

　　对于回款周期过长的问题，一些生产企业表示，平均回款周期从一个月左右提高到三个月甚至一年！只有一些主要维持老客户需求或现金交易的厂商表示，回款周期相对较短。

　　在当前企业资金流日趋紧张的情况下，电缆厂应收账款较去年大幅增加，部分甚至难以收回。多家电线电缆制造商表示，他们不愿意赊销给房地产公司，因为房地产资金链特别紧张，担心信贷最终会变成坏账。

　　总结“钱难追回”的问题，主要有五种形式：

　　第一，预付款的支付。客户一般不愿支付预付款，甚至在预付款之前，供应商就被要求提供预付款担保，以推迟预付款的支付。有些合同规定交货期为20天，预付款应在收到供应商的预付款保函后30天内支付，因为客户在超过30天后支付预付款至少需要一周时间，直到电缆交付到位。通常情况下，预付款仍然没有到账。

　　第二，货款。货物到货后，客户应向供应商付款，但客户要求供应商在付款前再次提供交货退货单的原件、证书、质保单等材料（实际供应商到货时已提供）；有很多安装公司或总承包商要求业主付款后再向供应商付款，延误了货款的支付。由于客户刻意拖延，有线电视产品从发货到付款的周期一般长达3-4个月。

　　3、 付款时间不清楚。比如，客户往往在工程竣工、通电、安装调试后要求付款，很多重大工程甚至要求工程竣工结算后才能结算。这些支付链接对企业不可用。特别是对于一些周期较长的项目，只有在货物全部交付后才能付款。这种支付方式无疑增加了供应商的资金压力，并允许供应商先支付大量的生产资金。比如政府项目，一般没有预付款，企业要按进度安排生产和交货，交货后再延期，这就大大增加了企业的资金压力。比如一些交通项目，由于建设周期长，从第一批供货开始到最后一批供货结束，供货周期可能长达一年。如遇特殊情况，周期较长。

　　4、 保修金的支付。设备产品一般有质量保证协议。电缆是材料产品，不需要保修金，但大多数客户会要求5%~20%的质量保证。客户将在合同规定的工程竣工验收或安装调试后1-2年内要求支付质保金。无具体支付时间，质保金拖欠2-3年属正常。目前，电缆企业支付的质保金约占对外支付总额的20%~30%。

　　5、 顾客有欺骗商店的现象。特别是在与大客户和长期客户签订的合同中，存在着许多不公平条款，降低了有线电视企业的利润。销售合同签订后，如果铜价上涨，客户要求继续执行合同，对客户完全有利；当价格持续下跌并超过一定幅度时，一些客户可能会以各种理由拖延需求、减少订单或不履行合同，给企业造成库存压力，使资金“死钱”。电缆企业参与项目投标，从报价到中标签约有一段时间。如果在此期间铜价下跌，客户可以要求投标人提供第二个价格；如果铜价上涨，客户可以宣布企业中标并要求签订合同，否则投标保证金将被没收。

　　目前，“回款难”的问题需要采购方、电缆生产企业和相关政府的配合，这似乎很难在短时间内实现，这可能会造成电缆生产企业利润空间的挤压。此外，我国电线电缆生产企业低集中、无序竞争的现象是客观的、长期的，严重制约了国内电线电缆生产企业的利润。